Blog

Získejte zájem publika pomocí guerillového marketingu

Přesycení reklamou, ať už offline nebo online, se v posledních letech projevuje na všech frontách. Lidé si tak zvykli na vyskakovací bannery, reklamní spoty trvající déle než samotný pořad, billboardy na každém kroku, že si reklamy ani nevšimnou. Značky a marketéři bojují o pozornost diváka v tak nesmírně konkurenčním prostředí. Musí přijít s něčím kreativním, nekonvenčním, nevídaným, šokujícím, dokonce odvážným. Něco, co vzbudí zájem a vyvolá reakci diváků.

A právě tehdy přichází na scénu guerilla marketing, u nás relativně nová vlna marketingové komunikace, kterou vystihují všechny výše zmíněné atributy. Zároveň je tato strategie považována za velmi efektivní vzhledem k poměru investice vs. výsledky.

Kde se vzal guerillový marketing?

Termín guerilla marketing vymyslel Jay Conrad Levinson v roce 1984 a je inspirován vojenským termínem “guerilla warfare”, což v překladu znamená partyzánská válka. Slovo guerilla ve španělštině znamená “partyzán”, Guerrilla marketing lze tedy volně přeložit jako “partyzánský marketing”.

Guerilla označuje netaktickou, volně organizovanou armádu partyzánů bojujících proti větším organizovaným silám. Partyzánská válka byla vedena převážně civilisty a využívala prvky, jako jsou sabotáže, moment překvapení a nepředvídatelné nájezdy. Obrazně lze podle Levinsona vidět asociaci s menšími společnostmi s menšími marketingovými rozpočty, které se musí otáčet a pomocí “fint” trumfnout zavedené společnosti s obrovskými komunikačními rozpočty, pokud jde o sledovanost.

Guerillový marketing se inspiruje výše zmíněnými “guerillovými praktikami” a využívá je k oslovení publika. Zaměřuje se na cílovou skupinu v neočekávaném okamžiku v běžných situacích způsobem, který ji dostane do povědomí a dostane ji do širšího povědomí. Dalo by se říci, že děláme guerillový marketing, aby se stal virálním.

“Pokud to nestojí za zprávu, není to Guerilla.” – Drew Neisser, generální ředitel společnosti Renegade Marketing

Když všechny taktiky selžou

Hlavním cílem je vyvolat v divákovi emoce a zvědavost, v ideálním případě se mu vryje hluboko do paměti. Úspěšná guerillová kampaň by měla u cílové skupiny vyvolat diskusi o značce a produktu a vzbudit touhu získat další informace. Jedním z dalších charakteristických znaků guerillového marketingu je maximální možný dosah při minimálních nákladech. Při této strategii je důležitý zejména dobrý kreativní nápad, chytré provedení a porozumění cílové skupině. Nejraději ji využívají menší firmy a začínající podniky s omezeným marketingovým rozpočtem.

Zahraniční partyzánské kampaně pro inspiraci

McDonald’s

Nike

Apple

Sladkosti POLO

Netflix

Zobrazit tento příspěvek na Instagramu

Příspěvek sdílený Mohamed Tazi (@mohamed.tazi.official)

Jeep

Zobrazit tento příspěvek na Instagramu

Příspěvek sdílený ▪️Business▪️Strategie▪️Design (@business.strategy.design)

Ačkoli je guerillový marketing v zahraničí již dlouho zavedenou technikou, u nás je stále novinkou. Jak je vidět, úspěšně funguje jak v reálném “offline” světě, tak v online světě. Pro firmy na Slovensku je ideální čas začít experimentovat a vyzkoušet guerillovou strategii, která je na Západě velmi populární. My v Monkeymedia vám rádi pomůžeme, poradíme a pomůžeme vaší značce vymyslet kampaň, která dostane vaši cílovou skupinu do kolen. Guerillový marketing není o vedení války, ale o vítězství v momentu překvapení!