Blog

Případová studie Fiorangelo: takto jsme získali více než 11 000 unikátních návštěv webových stránek pomocí kreativní kampaně!

Světoznámá italská značka Fiorangelo se specializuje na výrobu vysoce kvalitních módních kousků. Její hlavní cílovou skupinou jsou bonitnější ženy ve věku 35 až 50 let. Požadavkem klienta bylo vytvořit účinnou kampaň zaměřenou na návštěvnost webu a povědomí o značce na Slovensku. Rozhodli jsme se pro kreativní kampaň, která se nakonec ukázala jako nejlepší řešení. Proč?

Úkolem kreativních kampaní je působit na emoce potenciálního zákazníka. Proto jsme se při vymýšlení reklamy vyhnuli jakýmkoli výkonnostním kampaním, které by obsahovaly pouze fotografii bot a cenovku. Takové reklamy na vás denně vyskakují z každého rohu, nepodněcují žádné emoce (tedy alespoň pokud neuvidíte nějakou ultra super slevu) a pro klienta, jako je Fiorangelo, by neměly požadovaný efekt.

Základem úspěchu je kreativní nápad

Vypili jsme několik káv, přemýšleli jsme, uvažovali, až jsme přišli na skvělý nápad.

Na které období svého života máte nejlepší vzpomínky? Většinou z doby, kdy vám bylo 18, 20, 25 let, že ano. Ženy z cílové skupiny Fiorangelo vzpomínají si užívali mládí v 70. až 90. letech. Proto jsme pro vás vybrali retro kabelky a boty, které se v těchto letech nosily a nyní se vracejí do módy. Originálním způsobem jsme je umístili do reklamního banneru, který jsme propagovali na Facebooku. Zvolili jsme jednoduchý, ale výstižný claim: “Protože láska k nim je věčná…”

Čeho jsme dosáhli? Nejdůležitější věc – vzbudili jsme silné emoce. Probudili jsme vzpomínky na krásné časy, kdy si ženy užívaly mládí a nosily přesně tento styl bot a kabelek. A jak se tyto emoce projevily ve výsledcích?

Pozoruhodné výsledky, které stojí za pozornost

Co uděláte jako první, když vás něco na Facebooku opravdu zaujme? Líbí se vám, lajkujete nebo sdílíte příspěvek se svými přáteli. A pokud s vámi příspěvek opravdu rezonuje, je pravděpodobnější, že přidáte komentář. Přesně toho jsme dosáhli s naší kampaní Fiorangelo. Probíhala přesně jeden měsíc, během kterého jsme investovali 786 eur. Díky obrovské interakci se však velmi rychle stala virální, takže se nám podařilo tento rozpočet maximálně využít.

Za jeden měsíc dosáhl náš propagovaný příspěvek 93 000 lidí, získal 744 lajků, 50 sdílení a 146 komentářů. Podařilo se nám vyvolat dostatečný zájem cílové skupiny, aby se ženy samy označily v komentářích a napsaly své zážitky a vzpomínky.

Prostřednictvím kampaně se nám podařilo získat 11 142 unikátních návštěv webu, což znamená, že náklady na konverzi (návštěvu webu) byly přibližně 7 centů. To je skvělý výsledek vzhledem k tomu, že v segmentu módy se průměrné náklady na konverzi pohybují mezi 25 – 45 centy. Mimo jiné jsme během jednoho měsíce propagace této kampaně zvýšili povědomí o značce Fiorangelo 1 000krát ve srovnání s celým loňským rokem! A to vše díky kreativnímu…

O naše zkušenosti jsme se podělili také v článku pro Ecommerce Bridge.

Co bude dál?

Naše práce samozřejmě nekončí jednou úspěšnou kampaní. Zájem jsme již vyvolali, nyní je naším úkolem přivést na web lidi, kteří skutečně nakoupí. To již děláme prostřednictvím výkonnostních remarketingových kampaní. Ty budou cílit na návštěvníky webu, které jsme již oslovili naší první kreativní kampaní. Protože jsme v nich vzbudili silné emoce a značku Fiorangelo již znají, jejich ochota provést konverzi v podobě nákupu bude mnohem vyšší. Sami jsme zvědaví, jakých výsledků dosáhneme!

A co vy? Používáte jedinečné kreativní kampaně a virální příspěvky k oslovení cílové skupiny? Pokud ne, můžete přijít o stovky nebo tisíce potenciálních zákazníků. Vyzkoušejte je také, rádi vám s nimi pomůžeme. Stačí nás kontaktovat!