Blog

Influencer marketing: jak najít ty správné influencery?

Influenceři jsou dnes pro značky jedním z nejdůležitějších marketingových nástrojů. Díky dobře zpracovanému obsahu dokáží přesvědčit své publikum ke koupi a podpořit tak prodej vybraného produktu nebo služby. Pokud však chcete, aby spolupráce dosáhla co nejlepších výsledků, je třeba vybrat správného influencera. Jak na to? Řešením je influencer marketing.

Co je to influencer marketing?

Influencer marketing je typ online marketingu, který zahrnuje spolupráci značky s influencerem. Influencer propaguje produkt nebo službu svému publiku prostřednictvím sociálních médií, čímž podporuje prodej.

Influencer marketing funguje především díky vysoké důvěře, kterou si influenceři u svých fanoušků vybudovali. Proto mnozí z nich mohou snadno udělat úspěšnou reklamu téměř jakémukoli produktu.

Je však důležité dodat, že úspěch influencer marketingu závisí na několika faktorech. Největší vliv má cílová skupina. Pokud si vyberete influencera, který působí v úplně jiné oblasti než vy, spolupráce nebude úspěšná, nehledě na loajalitu sledujících.

Výběr správného influencera

Neexistuje přesný návod, jak vybrat správného influencera. Každá značka nebo společnost má jiné potřeby a představy. Existuje však několik tipů a rad, které vám s tím pomohou.

Rozhodněte se, jak velké publikum chcete oslovit.

Influenceři se dělí do čtyř základních skupin podle velikosti publika, kterými jsou:

• Mega influenceři – mají více než 1 milion sledujících. Jedná se o celebrity, včetně zpěváků, herců a sportovců. Mega influenceři se vyznačují tím, že nemají specifické zaměření, což je činí dostupnými pro značky a společnosti z různých oborů. Navíc mají velký dosah. Obsah, který publikují, uvidí tisíce profilů na několika sociálních sítích. Jejich jediným minusem je, že jsou velmi drahé.
• Makroinfluenceři – druzí největší influenceři na trhu. Počet jejich sledujících se pohybuje od 100 000 do 1 milionu. Na rozdíl od mega influencerů získali slávu díky samotnému internetu. Někteří z nich začali svou kariéru na YouTube, kde natáčeli vlogy, jiní si své publikum vybudovali díky zajímavým fotografiím na Instagramu. Makro influenceři jsou o něco levnější než mega influenceři, ale jejich ceny jsou stále poměrně vysoké. Nejsou proto ideální pro malé a začínající značky.
• Mikrovlivníci – jejich publikum tvoří 10 000 až 100 000 sledujících. Mnozí z nich se zaměřují pouze na určitou oblast, ve které jsou zároveň odborníky. Proto jim lidé důvěřují a nechávají si od nich radit. Propagace produktu není u mikro influencerů drahá. Nemluvě o tom, že pokud značka působí ve stejném oboru, bude reklama velmi přirozená.
• Nano influenceři – sem se řadí profily s počtem sledujících od 1 000 do 10 000. Jejich největší výhodou je, že publikum, které si vybudovali, je loajální. Menší značky dosáhnou skvělých výsledků díky reklamě.

Kterou z těchto možností si vyberete, závisí především na vašich finančních možnostech. Mega influenceři jsou ideální pro velké společnosti s neomezeným rozpočtem. Nano influencery si naopak mohou dovolit začínající firmy.

Přemýšlejte o cílové skupině

Podle cílové skupiny se zahraniční a slovenští influenceři dělí na:

• Univerzální influenceři bez konkrétního zaměření – obvykle celebrity, které sledují lidé s různými zájmy. Jsou proto vhodným nástrojem pro značky, které chtějí oslovit co nejširší část populace.
• Influenceři se zaměřením na konkrétní oblast – sledují je lidé, kteří se zajímají o určitou oblast, například o kosmetiku, módu nebo zdravý životní styl. Počet jejich sledujících je menší, ale výsledky spolupráce mohou být lepší než s influencery s obecným zaměřením. Je to proto, že reklama bude rezonovat téměř s celým publikem, ne jen s jeho určitou částí. Tento typ influencerů je proto ideální pro značky, které se zaměřují na vybranou cílovou skupinu a nepotřebují své produkty nebo služby prezentovat ostatním lidem.

Nezaměřujte se jen na počet sledujících

Toto číslo již není klíčovým faktorem pro výběr influencerů. Důvodem je skutečnost, že mnoho profilů si v poslední době koupilo falešné sledující, aby uměle navýšilo své publikum.

Pokud chcete vidět, jaké výsledky vám může přinést spolupráce s influencerem, podívejte se na jeho příspěvky. Podívejte se, kolik mají lajků a komentářů. Kromě toho se podívejte také na počet zhlédnutí jejich videí.

Pokud chcete s influencerem začít spolupracovat, požádejte ho o statistiky za poslední týdny nebo měsíce.

Výběr správné platformy

Většina influencerů dnes pracuje na více platformách současně. Můžete se s nimi tedy dohodnout, kde budou propagovat produkty nebo služby. Mezi nejčastější možnosti patří např:

• Instagram – jedna z nejoblíbenějších sociálních sítí. Influenceři mohou propagovat vaše produkty formou fotografií nebo kratších videí.
• Facebook – v posledních letech jeho popularita klesá a nahrazuje ho Instagram. Stále je však skvělým místem pro prezentaci produktů.
• YouTube – dominují někteří influenceři, kteří se díky němu před lety proslavili. Umožňuje zveřejňovat delší videa, která jsou ideální například pro podrobné recenze produktů.
• TikTok – jedna z novějších sociálních sítí, která je oblíbená zejména u mladších generací. Je známá svými krátkými, výstižnými videi, jejichž prostřednictvím vám influencer může udělat originální reklamu.

Zjistěte, s kým již influencer spolupracoval.

Přejděte na profil influencera a podívejte se, s kým spolupracoval. Nemají na svém profilu příliš mnoho propagačních příspěvků? Pokud ano, jeho publikum může být reklamami otrávené nebo vůči nim imunní. Proto se fotografie nebo video s vaším produktem nemusí dočkat úspěchu.

Podívejte se na příspěvky, které influencer publikoval.

Při prohlížení profilu influencera sledujte také kvalitu jeho výstupů. Dává si záležet na tom, co publikuje? Je jeho obsah originální? Nebo nevěnuje pozornost spolupráci a příspěvky jsou prosté až nudné?

Lidé jsou dnes zahlceni reklamou. Obtěžuje je a snaží se ji co nejrychleji přeskočit. Influenceři by proto měli váš produkt prezentovat přirozeným a zajímavým způsobem. Jen tak oslovíte své publikum a pomůžete mu zvýšit prodeje.

Jak pracovat s influencerem?

Spolupráce s influencerem může probíhat několika způsoby. Mezi nejoblíbenější patří:

• sponzorované příspěvky,
• affiliate marketing,
• Rozbalení,
• soutěže.

Kromě toho je k dispozici také velvyslanectví. V takových případech se influencer stává tváří značky a spolupráce není jednorázová, ale dlouhodobá.

Influencer marketing myslet dobře

Výběrem správného influencera vaše práce nekončí. Naopak. Celý proces začíná právě tam. V dalším kroku je třeba vyjednat podmínky spolupráce, které vyhovují oběma stranám. Kromě toho budete mít na starosti také komunikaci s influencery a kontrolu zpráv, které vám zasílají.

Pokud chcete, aby byl influencer marketing úspěšný, musíte si na něj vyhradit dostatek času a energie. Pokud s ním potřebujete pomoci, kontaktujte nás. Navrhneme vám optimální strategii influencer marketingu, která vám přinese výsledky.