Blog

Copywriting, který prodává: Tyto základní principy byste měli znát

Takže máte naprosto úžasný produkt. Prodáváte nejlepší službu ve vesmíru. Vytvořili jste něco jedinečného. Teď ale přichází ta těžší část – říct o tom všem. A tady do marketingového vlaku vstupuje copywriting. Co je copywriting a jak vám může pomoci prodávat? To se dozvíte v tomto článku.

Co je copywriting a co dělá copywriter?

Copywriting je jedno z těch slov, kterým mnoho lidí nerozumí. Někteří ho dokonce ani neumějí napsat.

POZOR: Nejedná se o autorská práva. Ani copyrightu. Dokonce ani autorská práva. Správně se to píše copywriting.

Pokud tento pojem rozdělíme, dostaneme anglické copy a writing, tedy psaní prodejních textů. Stručně řečeno. Když dnes hovoříme o tomto odvětví, máme na mysli digitální podobu textů. Původní myšlenka však byla offline – v letácích, časopisech, brožurách.

Ani si to neuvědomujete a copywritingem se zabýváte denně. Jdete si objednat boxerky s tím roztomilým avokádem (nesoudíme) nebo novou kabelku Hello Kitty a už je to tady. Nebo procházíte stránky marketingových agentur. Nebo dokonce surfujete po Facebooku, a odevšad se na vás příspěvků.

Vidíte tedy, že prodejní texty jsou důležité. Ovlivňují potenciálního kupujícího, a pokud jsou špatné, nekvalitní, psané na koleně nebo s chybami (uf!), mohou lidi odradit.

A právě proto existují copywriteři. Copywriter se věnuje psaní takových textů. Má schopnosti, cit a dokáže lidi nasměrovat tam, kam chce. A kam chcete, aby šli vy.

Možná si teď říkáte, že to zvládne každý. Ale teď je tu také ChatGPTtak proč používat skutečné lidi?

ZAJÍMAVÉ: Podle ChatGPT: “Lidští copywriteři mají schopnost přidat do copywritingu emoce, kreativitu a osobní přístup, což může zvýšit jejich efektivitu při vytváření emočně přitažlivých (*to je co, AI?) kampaní.”

Pravdou je, že kvalitní copywriter dokáže napsat skutečně fungující kopii a zvládne to mnohem rychleji než vy. A nebudeme si nic nalhávat – drtivá většina lidí na prodejní kopie prostě nemá čas. Pořád jsou tu nějaké zakázky, nějaké faktury, schůzky, služební cesty.

Pokud to však chcete zkusit sami, dodržujte tyto základní zásady.

Jaké jsou základní zásady pro kvalitní copywriting?

Jak psát kvalitní texty, proč je to důležité a zvládnete to i vy?

Znát cílovou skupinu

Dobře. Nejprve musíte vědět, pro koho budete psát. Jiné prodejní texty budou pro rybáře 60+ a jiné pro dospívající dívky, které hledají broskvový lesk na rty. Je to logické, že?

Věnujte dostatek času definování cílové skupiny. Kdo to je? Co je zajímá? Kteří lidé u vás v současné době nejvíce nakupují? Co od vás potřebují?

Pokud nevíte, zeptejte se jich. Vytvořte formulář a nabídněte slevu za jeho vyplnění. Případně požádejte o pomoc odborníky a vytvořte profil svého ideálního zákazníka.

Řekněte, co chcete

Pokud již víte, komu budete psát, musíte znát odpověď na další otázku: “Co chci, aby čtenář udělal?”

Chcete se o své nové službě dozvědět více? Je cílem vzbudit jejich zájem o váš produkt? Nebo mu chcete jen přinést informace a přidanou hodnotu?

Ať už je to cokoli, řekněte mu, co vlastně chcete. Veďte čtenáře za ručičku, promyslete si to a doveďte ho k cíli.

V jednoduchosti je krása

Ze zkušenosti víme, že pokud chce někdo psát vlastní texty, je to často složité, příliš dlouhé, těžkopádné, nudné. Začátečník nebo amatér snadno sklouzne do hlubokých vod, a co začalo receptem na pečené buchty, často skončí návodem na domácí atomovou bombu.

V jednoduchosti je krása. Nezapomeňte, že váš zákazník pravděpodobně není odborníkem na danou problematiku. Proto pište způsobem, který pochopí každý. Buďte struční, ale jasní a výstižní. Vyhněte se nekonečným větám. Rozdělte text do odstavců. Používejte nadpisy a tučné písmo. Obrázky, seznamy. Přesně jako v tomto článku.

TIP: Je pravda, že pokud je čtenář odborník, přizpůsobte tomu text. Proto je důležité vědět, pro koho a co budete psát.

Kvalita, kvalita, kvalita

Lidé si myslí, že copywriting je pouze o gramatice, pravopisu a stylistice. Mýlí se, ale ano, je to tak.

Nejde jen o to. Ale také o kvalitu z hlediska optimalizace pro vyhledávače. SEO copywriting je další úrovní “normálního” copywritingu. SEO copywriting je psán tak, aby odpovídal aktuálním kritériím optimalizace.

To může znamenat například:

• správně identifikovaná klíčová slova
• jejich správné použití v nadpisech a textu
• propojení
• meta tagy
• mnohem více

Text proto musí být kvalitní nejen pro lidi, ale také pro roboty, kteří procházejí web. Pokud budete psát texty zaměřené na splnění kritérií SEO, mohou se vaše webové stránky zobrazovat ve vyhledávačích výše. To se rovná většímu prodeji a více penězům. Ka-ching.

TIP: Hledáte spoustu inspirace pro kvalitní články? Přečtěte si náš blog.

Může být copywriterem kdokoli?

I když se může zdát, že copywriterem může být každý a že při nekonečném množství času dokáže i opice napsat lepší prodejní text než dnešní copywriter, není to pravda. Ne každý může být také spisovatelem nebo zpěvákem. Věřte mi, že jsme to zkoušeli (hlavně ten zpěv – neptejte se).

Nejlepší copywriteři se copywritingu věnují již léta. Jsou v tom automaticky dobří, mají cit pro psaní a dokáží porozumět vašemu publiku. Vědí, co chtějí a jak jim to dát. Znají všechna ta otravná pravidla pravopisu a výjimky.

Nemusíte. Copywriter za vás napíše kvalitní prodejní text, zatímco vy se můžete věnovat svému podnikání. WIN-WIN.

Pokud vás copywriting zajímá, neváhejte se obrátit na nás kontaktovat.